精细化养宠趋势来袭,宠物消费升级,涨势喜人。面对当前日渐扩大的宠物消费市场,品牌究竟该如何创新营销模式,扩大营销效果呢?本文,耐特康赛将结合艾瑞咨询发布的《中国宠物健康消费白皮书》,探寻宠物消费品牌营销增量可能。
一、为爱宠消费买单
随着人们的生活水平提高,“宠物”从有钱人的消遣逐步成为了普通人的喜好。《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示,2021年我国仅饲养犬猫的人群数量就达到6844万人,较2020年增加8.7%,规模以及增速十分可观。
图片来源:包图网
与此同时,宠物陪伴属性的提升使得宠物的饲养水平也得到了提高。家家户户对自己的“小宝贝”呵护备至,已然把爱宠当作了家庭成员的一份子。为此,许多人也愿意为宠物的健康和高质量生活买单。
二、爱宠消费市场发展概况
据相关调查数据显示,近年来全球宠物市场规模都呈现着上升趋势。2021年全球宠物市场规模同比增长约8.1%,达到1536亿美元。当然,与全球宠物行业规模最大的美国相比,我国宠物市场尚未成熟,有着较大的空白。但是从数据上看,2022年我国的宠物消费市场规模约为3117亿元,并且预计2023年市场规模将达到3924亿元,2019年-2023年复合增长率可达33%。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升,相关的数据有望得到进一步的增长。
图片来源:《中国宠物健康消费白皮书》
可以预见的是,接下来的几十年,伴随着需求端“萌宠经济”崛起、外部政策支持、资本青睐以及移动互联网技术对宠物行业商业模式以及服务模式的改变,宠物消费领域市场供给侧产品以及服务能力将不断提升,提升核心竞争力和知名度是未来品牌获得高市场占比的秘诀。
三、学会营销实现品牌升级
在品牌发展的过程中,产品力和营销力缺一不可。前者需要品牌商深入消费者,了解顾客的需求并提出针对性的产品或服务,营销力则需要品牌方持续且高效的信息露出。作为深耕互联网营销领域15年的营销运营商,耐特康赛为宠物市场品牌提供如下两点营销洞察。
1.牢抓人文情怀,采取情感营销策略
爱宠人士多为感性之人,公司的品牌定位应抓准人文情怀,将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义,以此区别于其他宠物品牌,打造品牌优势。此外,在服务层面,以个性化服务体验绑定宠物主人,若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受,就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出,个性化服务体验可体现在产品设计、售前以及售后服务等环节。
2021年5月,卫仕与胡歌共同打造了一支温情的宠物大片,用拟人化的表现手法和独特的广告创意,通过胡歌扮演一只老年橘猫,打破了过去以人作为第一视角的惯例,传递出人和宠物是平等的,每一个生命都应当被尊重的品牌理念。短片后半部分温馨感人,通过猫咪与铲屎官的日常互动很容易引起用户强烈的情感共鸣,从而增加消费者对于品牌的好感。这样的人宠大片成功引起了用户的共鸣,品牌理念也随着深入人心。
图片来源:卫仕
2.打造全平台营销矩阵,线上线下共同发力
随着养宠人群的越来越年轻化以及宠物产品的“快消品化”,娱乐营销开始越来越受到宠物品牌们的青睐。要达到这一目的就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广,网络是传播速度更好,覆盖面积更广的渠道,宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品理念传播出去,才能实现品牌效应。比较常见的方式有IP联名、达人推广、名人代言等等。
当前宠物能够满足大众精神寄托,在人们的日常生活中占据着越来越重要的地位,与之紧密相关的宠物消费行业获得巨大的增长空间,而优质的营销模式将为宠物市场品牌迎得发展新可能。耐特康赛成立以来,已为众多行业头部企业提供了定制化互联网营销服务方案,得到客户的一致认可和长期信赖。未来,耐特康赛也将持续关注各大行业发展趋势,并提供营销策略洞察,助力品牌营销健康发展。
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