近日，易点云再度更新了招股书，第三次勇闯港交所。
易点云成立于2014年，主要为中小企业提供办公IT综合解决方案。易点云CEO是清华博士，从公司slogan“让企业IT更轻松”到业务结构聚焦于办公IT，无不透露出一种理工直男务实稳重的气质，从成立之后就持续在办公IT服务一条道路上专心耕耘，公司目标是让中小企业的IT拥有稳定的保障。
随着国内中小企业数字化转型升级，截至2022年底，易点云的客户数量达到了42000家。
根据易点云最新版招股书，易点云的业绩表现十分亮眼，呈现逐步增长的发展趋势。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，他们的毛利率分别为 41.4% 、47.7%及45.7% 。此外，极高的客户留存率也成为易点云多年耕耘向市场交出的一份答卷，于2020年、2021年及2022 年，易点云的客户留存率分别为72% 、71%及73%。
冲击港股IPO，易点云如何一路走到今天?
一、高毛利率从何而来?
在成立易点云之前，易点云的老总纪鹏程还创办过一家二手笔记本零售公司——SKS精品笔记本公司，也就是在那个时候，易点云的再制造技术就已开始沉淀。直到今日，易点云的再制造技术历经十多年沉淀，成为易点云毛利率吊打同行的一张强劲底牌。
易点云的再制造技术到底强在何处?易点云的COO张斌在一次会议中具体地介绍道，“如果是遇到电脑屏幕损坏，其他的同行会直接丢弃，但易点云能够通过数字化检测拆分屏幕的背光灯和屏纸，如果是屏纸发黄，就换屏纸，精准定位并解决问题。”同行做不到的，易点云能做到。
易点云的再制造技术还克服了一个难题是，它将非标准化的再制造技术纳入到标准化的制造流程中，大大提高了再制造的效率，年产能达60万台。
同时，易点云的再制造技术的精进让每台再制造设备的成本逐年降低，据招股书披露，易点云平均再制造成本于2020年、2021年及2022年分别为每台设备人民币75元、人民币72元及人民币63元。截至目前，易点云的再制造技术已拥有100余项专利专著。
除此之外，随着易点云企业客户群体的壮大，易点云需要大规模地采购IT设备，这让易点云拥有良好的议价能力，提供更高性价比的IT服务，毛利率自然被提高了。
二、在服务质量上做出市场差异化
毛利率的提升离不开技术，也离不开客户增长。中国办公IT的市场固然大，如何将潜在客户转化为自己的客户是所有企业面临的最直接的难题。易点云拥有目前国内最多的办公IT服务企业客户42000家，在租设备达到11000台。易点云的新招股书对此给出了答案，做出具有市场差异化的服务。
办公IT的痛点之一就是对时间的要求。在激烈的商业战争中，办公设备能否正常运行有的时候决定着一家企业的成败，于是要求IT支持的及时有效。在这样的市场需求下，易点云的IT服务应运而生。在数字化技术的加持下，他们实现了快同行10倍的服务响应速度。此外，还对服务质量进行严格把关，设置了系统审查、客户审查、质量控制专家和对第三方的质量控制。四大质量控制措施，打造出易点云具有市场差异化的服务，也让他们的客户留存率在经济形势下行之际实现了逆势增长。
纵观易点云的发展史，会发现这家公司的风格突出的就是稳扎稳打。他们基于办公IT服务这个目标，不断迭代升级自己的技术和业务，多年沉淀，将自己的客户群体不断做大，在国内开创性地发掘了办公IT这一行业，因而可以预见的是，易点云未来会继续在这条道路上前进，掘金两千亿的中国办公IT市场。
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