随着现代经济的飞速发展,尤其是互联网经济体系的完善,其中代表性的就有电商平台,这也导致许多平台都与电商合作,共同发展,带动平台周边,就例如:抖音电商、爱奇艺周边、腾讯购物等等,B站也在深思熟虑之后开展了购物专区,来带动动漫周边和二次元发展,B站魔力赏就是B站具有代表性的活动之一。
B站魔力赏作为B站APP会员购的二级入口,放在B站APP会员购主页,主要销售手办、动漫周边和数字产品。近两年流行的盲盒模式为主要销售模式。B站魔力赏主要是在奖池中抽奖获得手办,奖池分为3到4个不同的产品:欧皇,超神,隐藏和常规。抽取到常规款的概率是最高的。抽奖方式也略有不同,每个奖金池都有抽奖金额的门槛,即一次抽奖和五次连续抽奖。连续抽五次确保抽到的五种产品不会重复。抽奖中的货币是人民币充值和B站魔力赏魔晶,魔晶可以通过消费或任务赚取。魔晶与人民币的汇率为3.75:1。最终幸运抽奖结果所得产品将进入用户的仓库,用户有两种选择:选择发货运输或官方回收(官方回收功能已于今年2月份关闭)。在B站魔力赏奖池中,你可以体验一发入魂的感觉,让你感受欧皇的命运。在抽奖中获得属于自己的喜悦,在未知与期待中收获希望。
从B站魔力赏来看Bilibili的商业化路径,互联网平台对B站魔力赏褒贬不一。然而,这其实很正常,没有什么能让所有人都满意。至少从B站魔力赏最近采取的措施来看,我们可以看到Bilibili正在努力做得更好。
根据研报,未来几年中国手持市场将继续保持稳定增长趋势,预计2023年中国手持市场规模将超过90亿元至91.2亿元。一个好的商业模式可以为品牌的发展锦上添花。B站会员购作为品牌下的手持消费平台,利用内部资源打造了与其他平台商业模式相比的差异化优势。我们相信,随着B站会员购买市场规模的不断扩大,Bilibili会员购买也将占据更多的市场份额。
近期,B站为了促进适度娱乐和理性消费,会员购买在B站魔力赏频道页面和业务详情页面的突出位置增加了理性消费提示,并向用户做出了透明公开、合法合规、概率披露三大承诺。承诺充分保障用户的知情权和选择权,购物方式按照相关法律法规执行,且公布后概率固定,购买结果随机,结果绝对公开透明。
魔力赏可以看作是B站电子商务的代表符号之一,因此有必要确保魔力赏健康有序地发展。B站魔力赏注重内容和创意,这其实是b站电商的核心竞争力。从会员购买中多元化的众筹项目,到魔术大奖层出不穷的新鲜活动,Bilibili试图通过不同的消费体验来吸引用户,从而弥补自身在品类和渠道上的不足。
